Case studies
Unravel Carbon
日本の脱炭素市場・参入における インサイト探索
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Unravel Carbon
日本の脱炭素市場・参入における インサイト探索
Unravel Carbon
日本の脱炭素市場・参入における インサイト探索
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Challenge
競合ひしめく日本のCO2排出量管理 ソフトウェア市場への、参入機会とは
Unravel Carbonは、AIを活用してCO2排出量の可視化・管理・削減を支援する、シンガポール発のテック企業です。同社は、彼らが展開するカーボンマネジメントプラットフォームのアジア太平洋地域における着実な成長と世界的な認知度の高まりを背景に、2025年の日本市場参入を計画しています。
日本のCO2排出量管理ソフトウェア市場には、現在、スタートアップやSIer（システムインテグレーター）、金融・商社系プロバイダーなど、多数の既存プレイヤーが存在し、日系企業や行政機関、金融機関との強固な関係を築いています。
Unravel Carbonは、日本独自の規制や文化、商習慣といった市場特性を把握し、自社の強みであるAIや多国籍企業向けの機能をいかした参入戦略を策定をサポートするパートナーを必要としていました。
Challenge
競合ひしめく日本のCO2排出量管理 ソフトウェア市場への、参入機会とは
Unravel Carbonは、AIを活用してCO2排出量の可視化・管理・削減を支援する、シンガポール発のテック企業です。同社は、彼らが展開するカーボンマネジメントプラットフォームのアジア太平洋地域における着実な成長と世界的な認知度の高まりを背景に、2025年の日本市場参入を計画しています。
日本のCO2排出量管理ソフトウェア市場には、現在、スタートアップやSIer（システムインテグレーター）、金融・商社系プロバイダーなど、多数の既存プレイヤーが存在し、日系企業や行政機関、金融機関との強固な関係を築いています。
Unravel Carbonは、日本独自の規制や文化、商習慣といった市場特性を把握し、自社の強みであるAIや多国籍企業向けの機能をいかした参入戦略を策定をサポートするパートナーを必要としていました。
Challenge
競合ひしめく日本のCO2排出量管理 ソフトウェア市場への、参入機会とは
Unravel Carbonは、AIを活用してCO2排出量の可視化・管理・削減を支援する、シンガポール発のテック企業です。同社は、彼らが展開するカーボンマネジメントプラットフォームのアジア太平洋地域における着実な成長と世界的な認知度の高まりを背景に、2025年の日本市場参入を計画しています。
日本のCO2排出量管理ソフトウェア市場には、現在、スタートアップやSIer（システムインテグレーター）、金融・商社系プロバイダーなど、多数の既存プレイヤーが存在し、日系企業や行政機関、金融機関との強固な関係を築いています。
Unravel Carbonは、日本独自の規制や文化、商習慣といった市場特性を把握し、自社の強みであるAIや多国籍企業向けの機能をいかした参入戦略を策定をサポートするパートナーを必要としていました。
Approach
ビジネス＆ヒューマンインサイト のかけ合わせで、潜在ニーズを 探る
Fabricは、競合分析から得られたビジネスインサイトと、インタビューから抽出したヒューマンインサイトを組み合わせ、日本の脱炭素ソフトウェア市場に対する多角的な分析を行いました。
市場環境の分析においては、競合企業の元従業員へのインタビューも踏まえ、競合各社をマッピングするとともに、日本の規制や市場特性を踏まえた各社の強みや弱みをポートフォリオにまとめました。
顧客理解においては、脱炭素化の進捗度が異なる多様な企業担当者へのインタビューを通じ、ソフトウェア購入のプロセスや意思決定基準、脱炭素ソフトウェアを導入する本質的な理由（Job To Be Done）、潜在ニーズなどを明らかにしました。
Approach
ビジネス＆ヒューマンインサイト のかけ合わせで、潜在ニーズを 探る
Fabricは、競合分析から得られたビジネスインサイトと、インタビューから抽出したヒューマンインサイトを組み合わせ、日本の脱炭素ソフトウェア市場に対する多角的な分析を行いました。
市場環境の分析においては、競合企業の元従業員へのインタビューも踏まえ、競合各社をマッピングするとともに、日本の規制や市場特性を踏まえた各社の強みや弱みをポートフォリオにまとめました。
顧客理解においては、脱炭素化の進捗度が異なる多様な企業担当者へのインタビューを通じ、ソフトウェア購入のプロセスや意思決定基準、脱炭素ソフトウェアを導入する本質的な理由（Job To Be Done）、潜在ニーズなどを明らかにしました。
Approach
ビジネス＆ヒューマンインサイト のかけ合わせで、潜在ニーズを 探る
Fabricは、競合分析から得られたビジネスインサイトと、インタビューから抽出したヒューマンインサイトを組み合わせ、日本の脱炭素ソフトウェア市場に対する多角的な分析を行いました。
市場環境の分析においては、競合企業の元従業員へのインタビューも踏まえ、競合各社をマッピングするとともに、日本の規制や市場特性を踏まえた各社の強みや弱みをポートフォリオにまとめました。
顧客理解においては、脱炭素化の進捗度が異なる多様な企業担当者へのインタビューを通じ、ソフトウェア購入のプロセスや意思決定基準、脱炭素ソフトウェアを導入する本質的な理由（Job To Be Done）、潜在ニーズなどを明らかにしました。
Fabricのアプローチ
食品・飲料、製造業、建設、自動車業界で脱炭素業務をリードする実務家と、競合するカーボンマネジメントSaaS企業の元従業員へのインタビュー調査
ユーザージャーニーの共創や競合環境のマッピング
ターゲットセグメントや価格戦略、サービス提供内容に着目した、主要5社の競合分析
食品・飲料、製造、建設、自動車などの業界におけるサステナビリティ
担当者、ならびに競合企業の元従業員へのインタビュー、ソフトウェア
購入ジャーニーや市場環境マッピングの共創脱炭素経営及び脱炭素ソフトウェア導入のJob To Be Doneやニーズの分析
市場環境とユーザーの潜在ニーズから見た、参入機会の特定 など
Fabricのアプローチ
食品・飲料、製造業、建設、自動車業界で脱炭素業務をリードする実務家と、競合するカーボンマネジメントSaaS企業の元従業員へのインタビュー調査
ユーザージャーニーの共創や競合環境のマッピング
ターゲットセグメントや価格戦略、サービス提供内容に着目した、主要5社の競合分析
食品・飲料、製造、建設、自動車などの業界におけるサステナビリティ
担当者、ならびに競合企業の元従業員へのインタビュー、ソフトウェア
購入ジャーニーや市場環境マッピングの共創脱炭素経営及び脱炭素ソフトウェア導入のJob To Be Doneやニーズの分析
市場環境とユーザーの潜在ニーズから見た、参入機会の特定 など
Fabricのアプローチ
食品・飲料、製造業、建設、自動車業界で脱炭素業務をリードする実務家と、競合するカーボンマネジメントSaaS企業の元従業員へのインタビュー調査
ユーザージャーニーの共創や競合環境のマッピング
ターゲットセグメントや価格戦略、サービス提供内容に着目した、主要5社の競合分析
食品・飲料、製造、建設、自動車などの業界におけるサステナビリティ
担当者、ならびに競合企業の元従業員へのインタビュー、ソフトウェア
購入ジャーニーや市場環境マッピングの共創脱炭素経営及び脱炭素ソフトウェア導入のJob To Be Doneやニーズの分析
市場環境とユーザーの潜在ニーズから見た、参入機会の特定 など
Outcomes
日本市場戦略の鍵となる、 参入機会およびポジショニング に関するインサイトの獲得
今回のリサーチにより、Unravel Carbonの日本市場参入戦略の立案に資する複数の重要な示唆が得られました。
市場動向： 現在の競合環境における差別化の機会を分析により 明らかに
ユーザーセグメンテーション： CO2排出量管理ソフトウェアに 対する固有のニーズや選択基準を持つバイヤーペルソナを特定
戦略的ポジショニングの機会： 強化された価値提案によって現在の市場ギャップに対処できる領域を調査により発見
Outcomes
日本市場戦略の鍵となる、 参入機会およびポジショニング に関するインサイトの獲得
今回のリサーチにより、Unravel Carbonの日本市場参入戦略の立案に資する複数の重要な示唆が得られました。
市場動向： 現在の競合環境における差別化の機会を分析により 明らかに
ユーザーセグメンテーション： CO2排出量管理ソフトウェアに 対する固有のニーズや選択基準を持つバイヤーペルソナを特定
戦略的ポジショニングの機会： 強化された価値提案によって現在の市場ギャップに対処できる領域を調査により発見
Outcomes
日本市場戦略の鍵となる、 参入機会およびポジショニング に関するインサイトの獲得
今回のリサーチにより、Unravel Carbonの日本市場参入戦略の立案に資する複数の重要な示唆が得られました。
市場動向： 現在の競合環境における差別化の機会を分析により 明らかに
ユーザーセグメンテーション： CO2排出量管理ソフトウェアに 対する固有のニーズや選択基準を持つバイヤーペルソナを特定
戦略的ポジショニングの機会： 強化された価値提案によって現在の市場ギャップに対処できる領域を調査により発見
本リサーチの成果は、Unravel Carbonが今後の市場参入戦略、メッセージング、プロダクトロー カライズを検討する軸として積極的に活用される予定です。
プログラムの結果、私たちはUnravel Carbonが日本市場における戦略的ポジショニングと新しい価値の開発を図る重要な足がかりを提供することに成功しました。
本プログラムの成果物：
競合状況、顧客セグメント、アンメットニーズ、戦略上の論点を網羅的に
まとめたインサイトレポート主要5社の強み・弱み・戦略的動きを詳細に分析した競合リサーチペーパー
主要発言をまとめたインタビューサマリー
本リサーチの成果は、Unravel Carbonが今後の市場参入戦略、メッセージング、プロダクトロー カライズを検討する軸として積極的に活用される予定です。
プログラムの結果、私たちはUnravel Carbonが日本市場における戦略的ポジショニングと新しい価値の開発を図る重要な足がかりを提供することに成功しました。
本プログラムの成果物：
競合状況、顧客セグメント、アンメットニーズ、戦略上の論点を網羅的に
まとめたインサイトレポート主要5社の強み・弱み・戦略的動きを詳細に分析した競合リサーチペーパー
主要発言をまとめたインタビューサマリー
本リサーチの成果は、Unravel Carbonが今後の市場参入戦略、メッセージング、プロダクトロー カライズを検討する軸として積極的に活用される予定です。
プログラムの結果、私たちはUnravel Carbonが日本市場における戦略的ポジショニングと新しい価値の開発を図る重要な足がかりを提供することに成功しました。
本プログラムの成果物：
競合状況、顧客セグメント、アンメットニーズ、戦略上の論点を網羅的に
まとめたインサイトレポート主要5社の強み・弱み・戦略的動きを詳細に分析した競合リサーチペーパー
主要発言をまとめたインタビューサマリー
Contributors
Fabric
James Hollow
Business Director
Ai Yamanaka
Senior Strategic Designer
Tomoko Saigan
Sustainability Strategist
Unravel Carbon
Kevin Teng
Co-Founder & CTO
Natsune Nomura
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Fabricは Andersen Consulting と提携しています。
〒153-0051
東京都目黒区上目黒2-45-12
Nakame Gallery Street J4
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2-45-12 Kami-meguro
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Japan
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Approach
NEC新規事業開発が大切にするものを社員と一緒に考え抜く。
NEC新規事業開発が大切にするものを社員と一緒に考え抜く。
私たちはまず最初に取り組んだのは、メッセージ開発に際して明らかにすべき、新規事業開発の存在意義、目指す姿、価値観といった要素をリストアップすることです。そこから、各要素を深掘りするための社員アンケートやインタビュー、ワークショップを設計し、多角的なインサイトを収集していきました。
インサイト発掘へのアプローチ：
過去の従業員パルスサーベイなど既存データの分析
新規事業開発部門メンバー（80名）へのアンケートの実施
部長、ベンチャー企業からの転職者、他部署メンバーへのインタビュー
新規事業開発部門メンバー（20名）とのワークショップの実施
リサーチから得たインサイトの統合とメッセージの開発
私たちはまず最初に取り組んだのは、メッセージ開発に際して明らかにすべき、新規事業開発の存在意義、目指す姿、価値観といった要素をリストアップすることです。そこから、各要素を深掘りするための社員アンケートやインタビュー、ワークショップを設計し、多角的なインサイトを収集していきました。
インサイト発掘へのアプローチ：
過去の従業員パルスサーベイなど既存データの分析
新規事業開発部門メンバー（80名）へのアンケートの実施
部長、ベンチャー企業からの転職者、他部署メンバーへのインタビュー
新規事業開発部門メンバー（20名）とのワークショップの実施
リサーチから得たインサイトの統合とメッセージの開発