Oatly

オートリーは、オーツミルクブランドとして、とても強くインパクトのあるストーリーテリングと先進的な製品をもって、欧米市場に新しいカテゴリーを創り出しました。

しかし、日本でのビジネス拡大という点においては、多くの課題に直面していました。

日本には様々なミルクの種類がありますが、オーツミルクはほとんどの人に知られていません。

同時に、Oatlyの独特なストーリーテリングは、日本の消費者から適切に受け入れられずにいました。

私たちのチームは、食品・飲料分野におけるサステナビリティの専門知識を活用し、Oatly社の課題を解決するために一連の活動を実施しました。

その際、以下のようにインサイトを統合したリサーチプロセスを実施しました：顧客インタビュー、小売サービスサファリ、サステナビリティ・データベース分析、日本ベースの業界レポート、代替ミルクの競合他社分析。

私たち独自のサステナビリティデータベースから、最もサステナブル意識が高いのは若年層と高齢層であり、それぞれ異なる理由で代替乳製品を受け入れていることがわかりました。

Oatlyのグローバルリーダーを対象に、投資と新規市場参入戦略を策定するための一連のワークショップを開催しました。

このワークショップは、参加者が今後の戦略をより明確にするためのもので、よりローカライズされた戦略を見出し、得られた知見を市場での成長のチャンスにつなげました。

これにより、Oatlyは将来的に市場で成功するための準備を整え、日本のお客さまにブランドをアピールすることができました。

研究成果調査結果：Oatly Japanのマーケティング戦略に反映され、今後のストーリーテリングやメディアコンテンツに影響を与えました。